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微信营销朋友圈传播引爆流行三法则:微信营销朋友圈传播引爆流行三法则

发布时间:2020-08-04 08:38 | 作者:百度优化 | 来源:http://www.tdkseo.cn


本文导读:大约是2011年吧,北京微信营销我看了一本书,叫《引爆点》。昨晚参加一个沙龙,又有人分享关于这本书的阅读体验。 前段时间回北京帮我媳妇搬家,又带回了一批个人认为很经典的...

  大约是2011年吧,北京微信营销我看了一本书,叫《引爆点》。昨晚参加一个沙龙,又有人分享关于这本书的阅读体验。

  前段时间回北京帮我媳妇搬家,又带回了一批个人认为很经典的书。比如《乌合之众》《互联网营销的本质:点亮社群》《一个广告人的自白》《娱乐至死》《童年的消逝》《怪诞行为学》等,其中也有《引爆点》。

  经典书籍隔段时间就应该重读一次,不断增加的经历会让你有新的感悟。北京微信营销很多书,就如同经典的文学作品,没有与作者同样的经历,你以为自己读懂了,其实你根本就没懂。

  《引爆点》这本书的主要内容是谈“怎样制造流行”。作者者马尔科姆·格拉德威尔说,我们的世界看着纹丝不动,但只要你找到一个点,就能引爆这个世界。

  书里面讲述了引发流行的三要素:个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。他们分别讲什么呢?

  1.个别人物法则指的是要制造一场流行,你必须得找到三类人,一是联系员、二是内行、三是推销员。

  1) 联系员,就是那种热衷社交的人。北京微信营销仔细观察你会发现,自己身边总有那么一两个人,他什么人都认识,并乐于介绍自己周边的人成为朋友。《引爆点》里面讲了一个实验:把一封信发给世界各地的人,最终这些信件都是汇总到几个关键人的手中,然后再传递出去的。这几个关键的人,就是世界的联系员。

  2) 内行,说白了就是专家,他说话具有权威性,有示范性,能让人信服。昨晚圆桌鬼神分享的时候谈到了罗永浩与王自如的对战,我认为讲得非常好。他说,罗永浩为什么一定要把王自如制住,因为王自如是专家,是第三方评测机构,如果这场论战罗永浩输了,对锤子手机来说是一场巨大的灾难。他比微博上黑锤子的人影响力要大得多,是构成流行的关键要素之一。这个信任状在北京微信营销推广新品的时候,是非常有效的。

  3) 推销员,其实就是那种乐于分享的人。与联系员不同的是,推销员不一定人脉广,但乐于分享,只要有好东西,就巴不得让周围的朋友都知道,都去用。我们身边都不缺乏这样的人,你肯定也受到过他们的影响。

  最近做微信公众号就发现了,我的文章始终是那2、3个人在转发。他们觉得不错,转发一下,希望让更多的人了解、学习。

  2.第二点附着力法则是什么呢?就是你要有传播价值,这个价值可以是正面的,也可以是是负面的,总之,他能推动人愿意去传播。比如这两天很火的王菲和谢霆锋复合的新闻到处都是,除了北京微信营销他们是明星之外,一个很重要的附着力就是:11年后,2人又走到一起了,非常具有谈论价值。

  对于一个品牌来说,产品本身的价值是非常关键的,产品本身的购买理由就可以成为附着力。比如防上火这个概念,就是王老吉品牌的附着力。它能让人们在有这个需求的时候,去推动传播,并且提炼了一句口语化的传播口号“怕上火,喝王老吉”。IPhone的附着力就是它卓越的使用体验。

  3. 最后是环境威力法则,就是要制造和利用使现象流行的环境。比如我们最近2个多月与阿里巴巴合作推O2O订餐服务。阿里巴巴也舍得烧钱,但10-11月这个季节,并不是推O2O最好的季节。北京微信营销为什么呢?没那个使用环境。这个季节,天气暖和,大家都想中午出办公室晒晒太阳,活动活动,都去餐厅用餐了。如果在酷暑和寒冬,就更容易推起来,太热和太冷大家都不愿意外出就餐,自然会选择线上订餐,线下外送。

  做传播的时候,我们需要等。作为一个企业,你行业内会发生哪些事情,大家基本都很清楚。企业要做的就是做好准备,等待时机,等那个话题的到来,立马顺着浪潮往前冲。话题来了,说明引发流行的环境已经形成了。

  说到这个,不得不提一下黄太吉,北京微信营销虽然产品做得很烂,但传播堪称经典。在互联网思维、O2O浪潮中,他的创始人就把自己塑造成餐饮行业O2O的先锋,互联网思维的楷模。对环境的把握游刃有余。

  品牌的热销也是引发流行环境的重要因素。一个品牌形成热销之势的时候,羊群效应会吸附更多人加入消费大军,流行的环境就逐渐形成,这时候需要用事件刺激,进行引爆。

  一个品牌的流行通常是比较慢的,而且前期也必须得慢。这是事物的发展规律,有孕育才有爆发。即使北京微信营销互联网缩短了品牌的成长周期,但他仍然需要时间。这也是基于两方面的原因:

  一个新品牌刚出来,产品和服务需要不断调整和完善,运营知识需要不断积累和改进。他们都需要时间。

  如果传播一开始就扩大散开。部分人对新品牌不好的体验就会形成负面传播,影响品牌的发展。

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