大约是2011年吧，北京微信营销我看了一本书，叫《引爆点》。昨晚参加一个沙龙，又有人分享关于这本书的阅读体验。

　　前段时间回北京帮我媳妇搬家，又带回了一批个人认为很经典的书。比如《乌合之众》《互联网营销的本质：点亮社群》《一个广告人的自白》《娱乐至死》《童年的消逝》《怪诞行为学》等，其中也有《引爆点》。

　　经典书籍隔段时间就应该重读一次，不断增加的经历会让你有新的感悟。北京微信营销很多书，就如同经典的文学作品，没有与作者同样的经历，你以为自己读懂了，其实你根本就没懂。

　　《引爆点》这本书的主要内容是谈“怎样制造流行”。作者者马尔科姆·格拉德威尔说，我们的世界看着纹丝不动，但只要你找到一个点，就能引爆这个世界。

　　书里面讲述了引发流行的三要素：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。他们分别讲什么呢?

　　1.个别人物法则指的是要制造一场流行，你必须得找到三类人，一是联系员、二是内行、三是推销员。

　　1) 联系员，就是那种热衷社交的人。北京微信营销仔细观察你会发现，自己身边总有那么一两个人，他什么人都认识，并乐于介绍自己周边的人成为朋友。《引爆点》里面讲了一个实验：把一封信发给世界各地的人，最终这些信件都是汇总到几个关键人的手中，然后再传递出去的。这几个关键的人，就是世界的联系员。

　　2) 内行，说白了就是专家，他说话具有权威性，有示范性，能让人信服。昨晚圆桌鬼神分享的时候谈到了罗永浩与王自如的对战，我认为讲得非常好。他说，罗永浩为什么一定要把王自如制住，因为王自如是专家，是第三方评测机构，如果这场论战罗永浩输了，对锤子手机来说是一场巨大的灾难。他比微博上黑锤子的人影响力要大得多，是构成流行的关键要素之一。这个信任状在北京微信营销推广新品的时候，是非常有效的。

　　3) 推销员，其实就是那种乐于分享的人。与联系员不同的是，推销员不一定人脉广，但乐于分享，只要有好东西，就巴不得让周围的朋友都知道，都去用。我们身边都不缺乏这样的人，你肯定也受到过他们的影响。

　　最近做微信公众号就发现了，我的文章始终是那2、3个人在转发。他们觉得不错，转发一下，希望让更多的人了解、学习。

　　2.第二点附着力法则是什么呢?就是你要有传播价值，这个价值可以是正面的，也可以是是负面的，总之，他能推动人愿意去传播。比如这两天很火的王菲和谢霆锋复合的新闻到处都是，除了北京微信营销他们是明星之外，一个很重要的附着力就是：11年后，2人又走到一起了，非常具有谈论价值。

　　对于一个品牌来说，产品本身的价值是非常关键的，产品本身的购买理由就可以成为附着力。比如防上火这个概念，就是王老吉品牌的附着力。它能让人们在有这个需求的时候，去推动传播，并且提炼了一句口语化的传播口号“怕上火，喝王老吉”。hone的附着力就是它卓越的使用体验。

　　3. 最后是环境威力法则，就是要制造和利用使现象流行的环境。比如我们最近2个多月与阿里巴巴合作推2订餐服务。阿里巴巴也舍得烧钱，但10-11月这个季节，并不是推2最好的季节。北京微信营销为什么呢?没那个使用环境。这个季节，天气暖和，大家都想中午出办公室晒晒太阳，活动活动，都去餐厅用餐了。如果在酷暑和寒冬，就更容易推起来，太热和太冷大家都不愿意外出就餐，自然会选择线上订餐，线下外送。

　　做传播的时候，我们需要等。作为一个企业，你行业内会发生哪些事情，大家基本都很清楚。企业要做的就是做好准备，等待时机，等那个话题的到来，立马顺着浪潮往前冲。话题来了，说明引发流行的环境已经形成了。

　　说到这个，不得不提一下黄太吉，北京微信营销虽然产品做得很烂，但传播堪称经典。在互联网思维、2浪潮中，他的创始人就把自己塑造成餐饮行业2的先锋，互联网思维的楷模。对环境的把握游刃有余。

　　品牌的热销也是引发流行环境的重要因素。一个品牌形成热销之势的时候，羊群效应会吸附更多人加入消费大军，流行的环境就逐渐形成，这时候需要用事件刺激，进行引爆。

　　一个品牌的流行通常是比较慢的，而且前期也必须得慢。这是事物的发展规律，有孕育才有爆发。即使北京微信营销互联网缩短了品牌的成长周期，但他仍然需要时间。这也是基于两方面的原因：

　　一个新品牌刚出来，产品和服务需要不断调整和完善，运营知识需要不断积累和改进。他们都需要时间。

　　如果传播一开始就扩大散开。部分人对新品牌不好的体验就会形成负面传播，影响品牌的发展。